全民足球 | 怎么运营一个自我造血的沙龙？

新赛季的我国足协杯正赛将于2025年3月14日拉开战幕。第一轮竞赛将在业余球队和中乙球队之间打开。不管是12支锋芒毕露行将正式踏上足协杯赛场的业余球队，仍是在资历赛中惋惜折戟的部队，这些草根足球的代表现已用自己的方法在为“全民足球”书写新的故事。

顾凌威的喉咙哑了。前一天，厦门集美诚毅足球沙龙在补时阶段绝平对手，拿下了足协杯正赛的入场券。进球之后，一向紧绷着站在教练席的他不由得大喊起来，集美诚毅的技能区域瞬间欢腾，场上的球员们紧紧抱成一团。

（厦门集美诚毅足球沙龙合影）

泉州青工逛逛纺织足球沙龙早早确定了晋级资历。在2025我国足协杯资历赛终究一个竞赛日，他们要踢一场决议资历赛冠亚军的竞赛，终究却与冠军擦肩而过。球队的出资人洪琦琳戴着一顶棒球帽，拍拍教练和下场的球员，然后开端帮助拾掇东西。

（泉州青工逛逛纺织足球沙龙）

两家沙龙都坐落福建，偶然的是，它们在运营理念上也有许多相似之处：集美诚毅和泉州青工都期望沙龙可以完成自我造血。他们都经过资历赛取得了在足协杯正赛与中乙球队同场竞技的时机。足协杯不仅是他们现阶段能接触到的最高标准赛事，也是查验其造血系统是否足以应对作业水准的试金石。现在，是时分向作业足球系统递上自己的“简历”了。

“输赢笑笑”

洪琦琳从小喜爱足球。在东华大学读服装规划期间，他成了申花球迷。结业后，他回到泉州，进入父辈创建的轻工电器企业作业，并创建了暖通工程事业部。2012年，一位职工找到他，说：“你帮咱们球队规划球衣，咱们给你印冠名。”从那时起，他开端出资足球沙龙，转瞬十三年过去了。

他信仰“输赢笑笑”的泉州俗话，是一个乐于遵守规则的人。中性名方针公布那一年，他把球队姓名中的“轻工”改为现在的“青工”。他说自己不抽烟、不喝酒，“除了足球之外没有什么喜好，挣100万，能花90万给足球。”对他来说，贡献令他满意，输赢或盈亏他都看得很淡。

十三年里，他只要一次想过抛弃。2019年的闽南杯，两队球员在场上起了抵触，他上去拉架，但毫无作用，“局面全乱套了”。两队参与群殴的球员以及两边负责人都受到了禁赛处分。网络上的谈论言辞剧烈，媒体不知从哪里找到了他妻子和父亲的电话。他三天没睡好觉，差点把球队闭幕了。

2019年对集美诚毅的负责人兼主教练顾凌威来说也不简单。1993年，一群集美中学的结业生用“诚以待人，毅以处事”的校训命名了自己的足球队。陈嘉庚在厦门兴办的100多所校园都有相同的校训，球队也逐步招引了更多人参与。1986年出世的顾凌威在2005年参与沙龙，是继70后创始人之后的第二批成员之一。更年青的球员说他是一个“会把所有事做在前面”“有许多经历，也会给你许多主张”的人。

他将暂时的输赢看得很淡。沙龙从前很难凑齐人员整齐的一线队，好在他有满足的耐性。2017年，集美诚毅报名参与足协杯资历赛，抽到海南万宁的客场后，顾凌威发现全队25人中有一半请不出假，那一年的资历赛只能草草了事。2019年是集美诚毅踢中冠的第一年，他们以纯本乡球员的阵型上台，以一胜一平三负的成果完毕了竞赛。疫情开端后，沙龙的大部分队员无法长期请假参与赛会制，从2020年开端，集美诚毅不再出现在全国赛场。直到2022年之后，跟着新一批球员的参与以及诚毅青训培育的孩子逐步进入一线队，球队才渐渐稳定下来。2024年末的足协杯资历赛是集美诚毅时隔五年再次参与全国性竞赛，这一次，顾凌威总算安心了。

“不能只靠弄笔钱”

禁赛事情让洪琦琳下定决心把沙龙做好。2021年，他开端展开青训作业。在足协杯资历赛上，泉州青工的球员简直都是在沙龙全职从事青训的教练。他们作业日去校园当教师，周末则在沙龙带青训。现在，泉州青工的青训在泉州设有5个校区，服务20多所校园，具有近600名学员。青训的收入可以掩盖一线队的部分开支。下一年，沙龙队伍方案参与中青赛，一线队也计划持续踢中冠联赛，为孩子们供给更高水平的渠道，并打通升学通道。

（2025我国足协杯资历赛第一轮泉州青工vs重庆瀚达）

洪琦琳最理想的状况是，自己青训培育出的孩子能进入一线队，终究让泉州青工凭仗这些孩子打进作业联赛。在期望完成之前，他还需求更多时刻、更好的教练以及更多的资金支撑。

集美诚毅完成了一部分洪琦琳的期望。2011年，沙龙开端展开青训作业，高旭江从小在诚毅青训系统中踢球，现在已成为球队的主力。集美诚毅的运营形式与泉州青工逛逛纺织相似，沙龙的收入主要由资助、青训、服装出售和队费四个部分构成。其间，资助占到每年收入的50%。资助来历广泛，包含服装品牌卡尔美以及身边各行各业的朋友。例如，胸前的资助商荣源号便是沙龙队员自己运营的茶叶品牌。青训爱好班每节课收费80-100元，而精英队的费用则全免。经过成为卡尔美的代理商，沙龙也能取得一部分服装出售收入。此外，沙龙每年向有作业的成员收取队费，每人每年500元，收费人数约200人，有些老队员现已接连交了近20年。

钱在沙龙内部活动起来。那种“找一个出资人，马上花钱买人、冲乙，打出名望之后再找更大的出资人”的开展途径，在顾凌威看来毫无意义。2005年，集美诚毅成立了一个约10人的决议计划小组。在做严重决议时，队委会的判别标准是：这件事能否至少稳定做十年。顾凌威以为，沙龙的久远开展“不能只靠弄笔钱。弄钱其实很简单，但下一年没有这个钱怎么办？我不能拿沙龙去赌博，不然一旦没钱了，再降级、闭幕，人心就散了。”

（2025我国足协杯资历赛第二轮厦门集美诚毅vs朔州体校翔宇）

2000年出世的高旭江在2016年之后开端在一线队进场。从北京体育大学结业后，他回到家园成为一名体育教师，也水到渠成地回到集美诚毅踢球。他对自己作业的了解是，让厦门这种足球气氛并不稠密的城市的孩子，不用再单独走足球这条路。

高旭江小时分喜爱踢球，家长也支撑他，但他不知道自己是什么水平，家长也不清楚。长大后的高旭江想经过自己的作业告知孩子们，“你可以往哪些方向开展，挑选这条路意味着什么。”在他才能规模之内，他期望把孩子们举荐给适宜的校园或教练。他小时分身边没有这样的人。从初中起，他发现了自己对足球的酷爱以及一点点天分，所以自己挑选了大学和专业，填报了自愿。在这个过程中，他从顾凌威那里得到了许多关怀和主张，终究走到了今日。他信赖，沙龙现在需求做的是沉积，赢得家长的信赖。他信赖他们一定能做出成果。